什么是猎头 

猎头一词属舶来词，愿意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追综、评价、甄选和高级人才。

猎头服务的出现，促成了社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。 

猎头公司和一般人才中介的区别： 

1．猎头公司的猎物对象是高级管理人才，其他高级顾问及其他经理级以上人才等。而人才交流中心的服务是” 蓝领“人才、基础事物人才、微观区域人才。 

2．猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。

3．猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。

4．中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。一个人应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。 

·   与猎头公司保持联络的有什么好处 

1．在急需人才时由于良好的客户关系，可以迅速地得到人才补充。 

2．从猎头顾问那里获得同行的薪资平均水平，有利于进行薪资政策调整。 

3．好的猎头顾问可以向企业提供人力资源的咨询，有利于加强人事管理。 

4．好的猎头顾问不仅可以向企业提供所需人才，而且可以协助您留住人才。 

·   猎头公司为什么能在中国兴起

1．优秀人才往往被原来的老板重金笼络和重用，流动市场上少见。 

2．高级人才跳槽喜欢通过猎头公司或朋友推荐，可以获得薪金谈判的缓冲。 

3．流动市场（招聘会、报刊及其他媒体广告）上获得的人才多为流动人才，极少高级、特殊人才。 

4．流动人才中即使有才华出众者，往往由于人际关系能力较差、自我评价过高、以自我为中心、难以与人合作等原因，频繁跳槽。 

5．正规的猎头公司有广泛的寻访网络，对推荐人才进行反复甄选、履历验证或人事调查，具有效率高、及时准确等特点同时可以避免用人失误。 

·  企业如何选择好的猎头公司 

1．了解猎头公司擅长的领域 

猎头公司对某一领域的擅长，可以在最短的时间内提供最适合的候选人。虽然在其他行业人员眼里，猎头是一个行业，但深入了解各个猎头公司，他们所面对的主要客户各不相同，自己的擅长领域也各不相同。猎头公司建立起自己擅长的领域，要基本掌握那个领域的专业知识，要和那个行业的从业人员建立长期联系，要对那个行业的主要公司了如指掌，要对那些公司的特性有相当把握，只有如此，猎头公司才能在最短的时间内搜寻到合适的候选人。 

2．选择优秀的猎头顾问

中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，专业的猎头顾问还应保守，严守行业规范和职业操守。

3．了解猎头公司的运作流程 

    专业的猎头公司会在详细了解公司背景，岗位职责内容和招聘要求后，划定存在潜在候选人的猎取范围，跟相关候选人联系，经过严格的面试筛选后将合适的候选人推荐给企业。猎头公司并不一定需要非常庞大的资料库，但一定要有良好的猎取流程，才能保证在猎取过程中没有遗漏，保证候选人都是具有针对性的。

·  个人怎样和猎头公司打交道？ 

1．猎头一般会主动找到有价值的人才。 

2．猎头的工作方式是，按照客户的需求，去市场上，往往是客户竞争对手那里寻找合适的人才。 

3．猎头的客户不是个人，而是企业。 

4．如果有一天猎头找到你了，说明你已经有了一定的市场价值。

·  企业选择猎头公司的注意事项：

1．看公司优势，每家猎头公司都有其专注的一个或几个行业。 

2．看企业品牌，做得好的猎头公司自然会形成一定的知名度和口碑。 

3．看猎头顾问，猎头服务的好坏除了看猎头公司外，猎头顾问的能力和水平也很重要。 

4．看猎头报告，猎头报告是猎头公司为用人企业的猎头职位提供候选人的报告。 

5．看服务客户，知名企业对猎头公司的选择是有比较严格标准的。 

6．看是否盲目承诺，即便是最出色的猎头公司也不可能对每个猎头职位有100％的把握。 

7．看猎头公司人员稳定性，管理规范猎头公司的人员稳定性和凝聚力是比较高。

·   选择猎头公司不要一味寻求价格最低 

按照国际上的通行行规，猎头成功委托客户要支付首年年薪的1/3作为佣金。猎头公司认为寻访猎取中高级人才的成本很高，同时带给客户的利益很大，收费标准并不贵。分歧的根源在哪里呢？主要看是算大帐还是算小帐？是算动态的帐还是静态的帐？所谓算小帐就是企业按传统方式登广告，只计算这笔费用肯定要比猎头费用便宜得多。所谓算大帐就是企业自行招聘的费用不仅包括广告费、招聘人员的工资福利和办公费用、其它相关人员和企业负责人经常与大量的人员面试的综合成本等。这样一算，可能比猎头费用稍微便宜一点或者相差不多。以上都是按静态的方法算，如果按动态的算法，即因为自行招聘中高级人才，因为人才来源有限、可供比较的人选有限，最后往往是延期到位或降低水准求其次。加上公司因此付出的机会成本或潜在损失，您也许会觉得猎头费用真的不贵，甚至是很便宜。同时自行招聘，不管结果如何各项成本通常都会付出，也就是说就算是没有招到人，付出的各项费用基本上都不会少。这就是招聘成本的刚性。而在同样的情况下，支付给猎头公司的费用只是一小部分。综上所述，算小帐，猎头费用贵；算大帐，猎头费用并不贵或者只贵一点点。算动态的帐，猎头费用真的不贵甚至很便宜。 

·   好的猎头公司提供一揽子人力资源解决方案 

1．好的猎头公司可提供行业的薪酬情况。 

2．好的猎头公司在签约前会对企业的现状和职位做前期诊断。

3．好的猎头公司可以为企业提供招聘咨询及解决方案二不是一味地听从企业的吩咐。 

4．好的猎头公司会根据实际情况为企业量身定做人才方案。

5．好的猎头公司拥有严格的分工，候选人上岗后将进行回访，让候选人迅速适应新环境。

·   猎头公司的哪些资源可以帮助企业快速猎人 

1．猎头公司储备的相关行业的人脉资源。 

2．猎头公司服务相关客户和行业积累的经验。 

3．猎头公司专业人员所掌握的一些专业工具：如测评，背调，专业面试。

4．猎头公司规范的招聘流程。

5．猎头公司掌握了您的竞争对手的信息和行业信息。