4、攻心计

高档人才具有“高学历、高职位、高收入”的特征，依照马斯洛提出的“需要层次理论”，高档人才会比拟重视交际、尊重以及自我完成这样的高层次需要，而最高层次的“自我完成需要”则意味着“没有天花板的舞台”。

若是说猎头“猎”人难，难就难在这些人才的需要上：他们正处于工作的上升或极峰阶 段，无论是薪酬待遇仍是社会地位，无论是公司远景仍是个人开展空间，对这些人来说，好像都无可挑剔。他们对猎头的“打扰”总是嗤之以鼻，以为猎头只不过是 借他们的身价去赚得那么点佣钱，并对此讪笑不已。他们对猎头的“威逼”总是雷打不动。猎头对他们好像是毫无办法，无计可施。可是，事实上并总不是这样。

兵书云：“攻心为上”，而在猎头界则开展成“猎人先猎心”。高素质的“猎手”更像是 心思学家或思维工作者。猎头举动能否成功，首要取决于“猎手”能否真实把握住“猎物”的心思。通常状况下，“猎物”在本职工作中干得不错，可是，多多少少 个人总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心，好像踏破铁鞋无门。猎头有必要长于洞悉高档人才的心思和需要，驾御不一样人的不一样心思改变，才干够得手。美国一家猎 头公司的简介封面上就赫然写着“心法”二字。“心法”便是运用“心思战术”施行兵不血刃的猎才方案。

猎头们会从“工作榜首”仍是“金钱榜首”等评论下手，渐渐激起“猎物”的应战欲，运用“草庐三顾”、“七擒七纵”或“请将不如激将”的心思战，结尾“猎物”愉快地“就范”。

5、反间计

兵书有云：“疑中之疑。比之自内，不自失也”。高素质的猎手既是心思学家，又是特务。当高薪、职位、环境这些要素都不见效时，猎手就会充任特务，运用公司内部高层人事变动的机遇趁虚而入，乃至运用反间计迫使对方无法在原单位安身，不得不听命于猎头的安排。

每一次高层人事变动中，公司对外宣告的离任缘由根本都是：任期满、身体欠佳，或许都 披着官样文章的外衣，如公司战略、绩效考核、安排布局、公司价值 观、办理文明等等。发生胜利者的一起，失败者也有必要脱离。若是公司中心人才感觉到个人被排 挤，他们就会开端精心预备简历，每一次公司人事震动之下必定 伴跟着高层权利的异动和中心人才的离散。所以，爱将成了“叛将”，雇员成了“叛兵”，或许“一 个叛将带走一营叛兵”的状况，有时还会呈现多位主干“团体叛逃”。公司的人事震动释放了个人的人才精华，又把他们面向猎头或许竞争对手的怀有，给裂头的 “打猎”不断发明着良机。

有的猎头公司乃至会假造一些危害“猎物”形象的故事，或在其与上司中心制作冲突，以 到达“挖墙脚”的意图。比方：断其后路，成心将电话打到“猎物”的上司那里，并佯装已为其联络好换岗单位，以使上司置疑部属“有他心”而不再重用；挑拨相 逼，掀开“猎物”曩昔阅历中的“伤痕”，挑动搭档之间“热炒”，使其对原单位“灰心丧气”而固执脱离；利益引诱，经过工作比照，竭力烘托单位对“猎物”的 不公平待遇，促其换岗；制作“窝里斗”，一起向其他搭档宣布同一职位的猎头信号，打乱公司原有的次序。可是，这种猎头“搅浑水”的做法是违背工作道德和行 业操行的，也打乱了人才市场的次序。一些运作规范的、有诺言的猎头公司宁可不做这样的订单，也不会去往个人脸上抹黑，竭力防止下降个人的庄严和损坏本公司 的出息。

6、放长线钓大鱼

猎头声称“只为历来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才供给完成更大价值的机会，给不缺机遇的人供给十分好的机遇”。可是，这些人并非天然生成就是职场“白骨精”（白领、主干、高手）。在不一样期间的工作阶梯上，这些人有不一样的特征和表现。虽然猎头挖猎的目标是高档人才，可是高档人才总是稀少难得的稀有资源。如今，不少老总们手持着极有远景的项目和丰厚的社会资源、雄厚的资金却为高档人 才的极度缺乏感到头痛。可是，高档人才的生长有其本身的规则，不能够一蹴即至。有适当工作经历、能担纲客户公司要职的人才不能够信手拈来。

往昔，猎头公司的举动方法根本是，搜索适宜提名人，压服提名人换岗，疾速促进促进业 务，拿到佣钱。但如今，猎头公司在为托付公司猎才时，越来越多地重 视提名人的工作生涯规划，乃至专门开设了工作生涯规划的征询事务。跟着猎头效劳的规范， 猎头与工作征询的交融趋势将越来越显着。放长线才干钓大鱼，猎头 公司开端有意识地从获取老练的“猎物”，转向发现、训练、盯梢将来的“猎物”，采纳建立人 才档案、盯梢闻名大学毕业生工作意向等手法，前期介入“猎物”的生长进程。这些年，上海多家猎头公司现已“开进”复 旦大学、交通大学、同济大学等闻名高 校，把高年级的优异大学生为首要目标，经过派员或电话联络的方法，将这些学生归入各自人才库。一家亚洲闻名的猎头公 司也初次在北京、上海、广州三地举行了 高校交流会，别离与北大、清华、复旦、交大等一流高校的工作部分负责人进行交流，宣扬其人才储藏、招募方案。

猎头公司瞄准高校，就是看到了大学生这个初级人才市场的潜能。关于猎头公司而言，优异大学生是规范的潜力股，抢到他们就意味着抢到了将来的绩优股，公司才干从中逐渐获利。