猎头服务由于其非凡性，被蒙上了一层神秘的色彩。往往会被问：“猎头就是靠信息来赚钱的，同样是物色一个职位人选，猎头服务的收费为什么如此昂贵？”实际上并非如此。

    首先来看，什么样的人会向招聘广告投递求职简历？

    这是一个值得思考的问题。经验说明，往往是那些频繁跳槽者，环境适应能力不佳者，金钱驱动者，和不忠实的雇员等等。对于公司的重要职位，在用人方面往往也比较挑剔，通过广告的方式来获得的人才信息自然是很难令人满足。

     猎头公司恰恰是用比较隐秘并主动的方式去接近行业中的合适人才。猎头往往会设定一定的行业范围进行深入的市场调查，在正确领悟客户的工作说明及职位描述的基础上，对相关的人才群进行评估筛选，并向客户推荐，直到客户满足为止。这个流程往往只需要1周至2个月不等。从时间的控制及候选人的匹配性方面来看，猎头服务是最优的。

    专业猎头要做的不仅仅是对候选人的收入现状的调查了解，甚至要深知收入在候选人所能接受的收入范围；对于客户方面，不仅要了解职位的收入定位，甚至也要知道在何种情况下，职位的定价也会存在灵活性。任何事物，只要是人为的、人定的，就一定不是一成不变的。收入的谈判是猎头服务中的重要一环。通过猎头的介入，可以很好帮助雇主及候选人双方在这个问题上达成满足。

    专业的猎头服务中，背景调查是一道不可忽略的环节。一方面确保推荐给客户供筛选的候选人的情况被真实的反映，这是代理招聘的职责所在；另一方面候选人的诚信素质在推荐之前就已经得以衡量。例如，经常可以听到这样的事件，某某候选人经招聘中介成功地被推荐去了新的公司，然而在一个月之后却离开了此新的公司。招聘中介回访时，该候选人提出了自己的理由，原因往往是对新的公司感觉不好，或者是不能适应公司的治理等等。

    专业的猎头顾问在帮助雇佣双方确立一个非短期的合作关系的时候，不仅要了解双方的选择标准，而且还要了解甚至是一些隐藏的不可道知的东西，比如“口味”“感觉”。所以，对于一个职位候选人的评估，不仅仅是智商、能力、经验的评估问题，个性、职业适应性、忠诚度、职业野心、潜质、企业文化匹配、价值取向及就职动机等等也是不可忽视的评估方面。除了寻求候选人与企业职位之间的合适度之外，也要非常关注候选人在工作变迁中的适应能力及灵活性问题。

    此外，还存在一些其他的情况，客户有时候在某些方面甚至也并不明确自己的需求，尤其对于一些公司的起步阶段或转型期，对人力资源治理问题缺乏自己的经验。帮助客户制订详尽的工作说明及职位描述，结合市场情况及公司可能的政策，提出职位的收入定位的建议等等。这是猎头顾问经常要做的事情。

    综上所述，猎头是一个非凡的行业，它需要借助治理学、心理学以及很强的沟通及谈判技巧，并能深入地了解及敏锐地捕捉市场信息，并不是简单地收集及出售信息的问题。猎头，卖的就是“专业”！