常常听到一些猎头同行来抱怨客户：客户对候选人的要求有多么苛刻，客户对人才有多么不重视；客户多么不配合，好的候选人硬生生的被客户拖黄了，辛苦半天到头一场空。最可气的是明明看着是很合适的候选人，企业客户就是不要，功亏一篑等等。

以上种种，我想大部分猎头同行都曾经遇到过，甚至几乎是天天遇到。我也曾经遭受过如此问题的困扰。

我想说的是，不管多么差的公司，只要它在运营中，是不是总会有人去做？只要不是从斗口这个角度出发的答案一定是肯定的。因为我们经常会遇到一些企业，越了解越觉得它特别差，但是你会发现，它没有倒闭，人来人往的还比较热闹，但是离职周转率会比较高而已。

当我们在抱怨客户的时候，如果他是一个真正的客户，是不是考虑一下我们是否曾经站在客户的角度上去考虑问题了：

客户为什么需要这个人？

这个人给客户带来什么？

应该具备什么样的素质来适应客户？

客户企业的成长轨迹是如何？

老板的成功之道在哪里？

哪一个类型或者背景，又具备怎样软性素质的人能够适应这家企业？

企业约定俗成的文化是怎样的？

……

这些如果真正弄清楚，可能筛选起候选人来会比较有的放矢。推荐人的成功率就会高。

我曾经在上海的时候听过一个同行说，你要做的客户，你一定要了解这家客户的老板是怎么发家的，怎么运作公司的。当时我还不是很明白，后来才想到，其实你了解老板的发家史，运作公司他积累的经验，你就会知道老板其实也会用经验做事情，在选择的时候不自觉的就会靠拢自己的成功经验。如果你的候选人能够匹配到，那么你的成功概率就会很大。

更理想的是你的候选人不但符合老板的成功经验考核理论，还是有那么一点点超前，会让企业有更进一步的空间。那么候选人对企业的吸引力就增加了。你一旦找到这样的人，你不成功谁成功！

只有站在客户的角度上考虑，你才真正的明白，为什么客户提出这样那样的要求？虽然有些要求并不尽然合理，但是可能会更符合企业的要求？真正不合理的，也可以给客户一些合理的建议，那么合作起来可能通畅性就会比较强了。