作者：Mark Ma

在经历了10多年的猎头生涯后，突然有一天顿悟了一些东西。加上这将近一年的时间，很多人想做猎头，想开猎头公司；包括一些已经做了好些年的猎头朋友也开始总结：到底做一个猎头需要具备哪些素质呢？啥叫好猎头？为什么有些人那么年轻就做的很好，而有些人做了那么久也没做成百万顾问呢？

总结提炼了自己的经验，雕琢出这几个点，供想做猎头，想做好猎头的同胞们参考：

第一大维度：同质化职位！！！

现在的社会发展高度精细化，猎头也是如此。没有谁可以什么单子都做，什么单子都会做，什么单子都愿意做！如果遇到了这样的人，要么他不是一个人在做，要么就是什么都做不好。

真的好猎头，是按照行业、地域、职能有非常清晰的划分的。例如：我是负责中国大陆地区金融银行业中后台职位当中的合规和法务类职位的。（别小看这个细分，买房买车结婚都靠这个思路。）

同质化的职位，

第一，保证了猎头能够对这个行业职能，有非常清晰的认识，时间的投入也有了集中点，不分散，而且也容易去学习；

第二，在这个职能中，也容易形成自己的沟通方式，理解这个职能中候选人的工作形态、工作场景、生活形态和生活场景，更能帮助他们，给到他们择业咨询和建议；

第三，对于客户的理解也精准到位，很容易帮助客户理解候选人市场，真正同客户、候选人在同一种语言下沟通交流，从而极大的提高成单效率！！！无需看JD，比HR还懂，比招聘部门还懂。

维度之二：猎头技能

这个技能就是俗称猎头工作流程，以及，Cold Call能力，Search能力，Profile写作能力等。懂得猎头是啥，该做啥，产品是啥，谁是客户，什么时候干什么事情，问谁收钱等等。加上知道什么是Line Manager，什么是CDD，什么是Counter Offer，以及听到这种消息时，应该难过而不是无所谓等等。

这好比是房子的钢筋。

维度之三：行业知识

对行业不了解，不熟悉，说不出个1、2、3，候选人不喜欢，客户不相信，自己也没深度。拿金融举例：有的人只做外资行的中后台职位，但是却要懂得：银行、证券、保险、基金、信托、租赁等各类金融行业；还需要懂得政府机构监管层，以及政策动态，国内的国外的等。只有行业知识，没有猎头基本技能的人想做猎头的有——就是我们常常看到的 HR想做猎头，或者是业内人士想出来做猎头。但是他们要补充的就是猎头打电话的能力和抗压能力。（好多业内人士并不如猎头懂得多，因为他们只知道自己手中的工作，而猎头是知道所有人手中的工作的）。

这就好比是房屋中，与钢筋浇灌在一起的水泥，形成钢筋水泥，坚韧无比！

维度之四：软技能

按理说，有猎头技能又有行业知识，可以成为一个好猎头了。但是——如果不会说话，还是白搭！如果口齿不清，还是没用！如果言而无信，信口雌黄，还是无法得到候选人的信任！

软技能包括沟通能力，沟通能力涵盖：语音、语调、语气、语速、语流、语法、语感、语态和语境；还涵盖了表情语言和肢体语言；表情语言中，眼睛和嘴巴是最重要的表达器官；肢体中，双手的摆放是最需要注意的。

软技能还包括：气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握，还有内心是否强大。

合理使用各种类型的”笑“可以事半功倍！

软技能还有：英文能力、语文功底、天文地理、书法、知识面、眼界、气量等。甚至厨艺、车技等。

这就好比是房子的窗户，没有也没什么大关系，顶多看不见光，可以用电灯；但是如果有的话，叫锦上添花，把自己区别于其他猎头。添花添习惯了，就成为必须了。

维度之五：时间——时机把控、人生阅历、影响力、社会关系

会猎头流程，懂行业知识，还有英俊潇洒的外表，按理说，应该是和好猎头了。不错，的确如此。但是——处理问题不够周全，遇到困难不够冷静，对自己要求太低，很多事情难以搞定等等，这些问题也会困扰很多猎头！

因此，第五个维度，时间轴出场了！

随着岁月的历练，猎头有了很多经验，成功的、失败的。

时间，让我们有了很多人生的阅历。很多事情，我们经历了才知道原来是这样，原来还有这个好处，原来可以这么做……

时间，让我们坚持。因为坚持，我们有了我们自己社会圈，人脉圈，我们逐渐有了我们自己的影响力……

时间，让我们成熟。因为成熟，我们编制了自己的社会关系网，相互之间有了更紧密而且多层面的联系……

时间，也是时机。很高超的沟通技巧，也要把握表达时机，这些都是经验直觉告诉我们的。抓住好的机遇去发展自己，让自己的猎头技能、行业知识、和软技能得以充分发挥。

这个第五维度，就好像房子周边的景观，绿化，配套设施等。

结语

然而这后面四个维度，如果缺少了第一大维度——同质化职位，一切都无法落地，都是浮云！就好像，候选人再多，没有职位去匹配，没有精准的职位推送给你，候选人只是数据，不能成为价值！

国家财富，不是以货币占有量，而是以货币消费量来衡量的；猎头财富，不是以简历占有量，而是以简历消费量来衡量的。哪里能获得同质化职位，哪里就是好猎头的成长基地，不论是公司，还是个人。