别小瞧候选人推荐报告，里面的学问可大着哩！！！一起来看看！

作者：William

写报告的普遍情况

很多人写推荐报告，无非就是把候选人简历进行copy+paste。碰到PDF、Excel的简历，就做得慢点，叫做好难写。碰到Word格式好一点的字少一些的，就做得快些，叫做很好写。

高管看报告的实例

我本人有幸看高级别的line manager阅读推荐报告的过程。略微预估页数、结构之后，先粗读其个人信息，和公司概括(career breif)。接着，重点来了，他实际上大部分的时间都在读 Summary。这个时间甚至超过之后的每段工作的职责！可见Summary部分的重要程度。

Summary是最重要的部分

想想也是，猎头公司实际上也是一种咨询公司。对咨询公司而言，推荐报告是传递line manager感官，树立顾问及其公司品牌的最重要的产品！而这产品之中，最最有创造价值，能体现顾问功力的，就是Summary的部分。

William的经验分享

但很多人又往往觉得Summary非常难写，要么大而化之敷衍了事，要么千言难尽没有重点。我写Summary，有这样一些经验，大家一起来讨论。

1.从和这个人第一通电话开始，就建立关于他的Summary“数据库”。这个信息，可以记在纸上，可以在系统上，也可以在脑海中。

2.第一次阅读简历、第一次见面、第一次interview，都是更新、插入这个Summary “数据库”的重要节点。

3.正式写Summary的时候，要已经从JD了解到这个职位最最重要的3-5条要点，结合CDD个人特点撰写，这样有重点（这也是秘诀，写不出的时候，多拿JD出来看看吧）。

4.写的时候，遵从FAB (Feature特点 + Advantage优势 + Benefit好处) 的原则，不空洞。比如：这个人在通讯行业有超过10年的销售经验，专门针对中兴华为等大型设备厂商进行全生命周期销售管理，所以能在设计支持、客户服务、销售技巧上都卓越的经验。

5.涵盖一些不致命、但客观的concern部分。如workable english, package is at a high level, locationd等等。 这样帮助LM和HR客观地选才。他们也不希望看到的都是神人吧！既然他们也会挑刺，不如我先帮助挑好了嘛。

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