猎头大家都知道，就是帮企业到处挖人的，在这一点上我们的看法应该是一致的，但对于猎头这个有点近乎神秘而传奇的存在，想必不是每个人都清楚。至于不明真相的围观群众表示为什么猎头会叫HR又爱又恨，咱们后面慢慢说。

“猎头”一词译自英文“headhunting”，也就是取你人头的意思。

唔。。大概是这样↓

说是原始时代美洲的食人部落，有把敌人头颅割下来当战利品炫耀的传统，他们管这种行为叫headhunting。

但如果说猎头的起源在这里，似乎有点不科学……

因为在两千多年前，咱们的老祖宗秦始皇在完成统一大业前，秦国士兵就有把敌军士兵脑袋砍下来挂腰上的习惯，想想你打着打着仗，突然看见昨天还一起啃馒头的兄弟脑袋挂在别人腰上，那仗能打得下去才怪……

明明大家都“猎头”，现代猎头却起源于西方，这明显不科学啊！所以说猎头跟砍脑袋这种充斥着野蛮色彩的行径毫无关系。

要说到现代猎头的前身，还要从一个叫“阿尔索斯”的团伙说起。

阿尔索斯团伙档案

属性：科学间谍小组

隶属：米国

工作内容：搜捕纳粹德国科学家、搜集重要的战略物资、刺探有关德国秘密武器的情报等……

工作成果：把数千德国、意大利科学家抢到了米国，其中包括火箭专家冯·希劳恩，德国最著名的核物理学家海森堡（在米国人眼里，抓到一个海森堡比消灭德国十个师重要得多，而冯·希劳恩直接帮着米国把三名宇航员送到了月球）

是不是觉得阿尔索斯间谍组瞧着有点眼熟？没错，阿尔索斯就是猎头的雏形。

二战结束后阿尔索斯解散，经济开始复苏。技术人才又一次成了香饽饽。

据说美国通用电器公司为了把一个电器工程师挖过来，被拒后干脆连人带企业整个买了下来。这种霸道总裁的酷炫手笔在偶像剧里是很惹少女心泛滥啦，不过放到现实，其实和阿尔索斯满世界抢科学家的行径并无本质区别。

然后，美国的猎头公司们开始疯狂成长起来……

再然后，日本的猎头公司也开始疯狂成长起来……

再然后的然后，全世界的猎头公司都开始疯狂成长起来……

直到上个世纪90年代，猎头大佬们终于把魔爪伸向了中国……

猎头们到底赚多少？

即使在什么世面都见过了的中国的今天，有人谈到被猎头找上，也是一件很洋气的事情。一方面当然是自己有价值的体现啦，另一方面还因为猎头本身就是个具有神秘感的职业，好像猎头每一个都是穿梭在高端沙龙、酒会、俱乐部，穿着体面的礼服和各种高端人才周旋。。公费支出就是不小的一笔了，更何况报酬呢。

所以猎头们到底能赚多少呢？

一般而言，猎头费用为所聘人才年薪的1/3或1/4。

目前世界最大的猎头公司科恩/费里国际有限公司每单平均收入为6万美金，并且要求服务的企业招聘人才年薪不低于25万美金。

在中国的国际猎头公司顾问年薪约为50-100万软妹币不等，同样对企业招聘职位年薪有相应的标准。

换句话说，人家挣得多，因为他们只帮企业找高薪高端人才。

注意，这时候重点来了！

前面我们说到，猎头是个让HR又爱又恨的存在，有围观群众表示不解，说我帮你招人你爱我还来不及，恨我干啥啊？

说到底，还是一个字，钱。

猎头好不好用？

好用，什么人才都能想办法给你挖来。

但是有多少企业用得起呢？

预算摆在那里，尴尬呀。

没有哪家猎头公司敢站出来说，我要让所有中小企业都用得起猎头！

因为成本高，大话说不起。

中国猎头行业发展20年，模式却照旧是老样子。新的招聘平台倒是多，但是没有谁敢说我和猎头抢生意——因为他们做不了猎头能做的事儿！

那猎头究竟在做哪些活儿？凭什么别人就做不了？

首先，猎头顾问需要在接单前和企业HR沟通需求。切勿小瞧“沟通”二字！这里除了听取需求，还包括两个重要的工作--理解需求，期望管理。先说“理解需求”，之所以门槛高，是因为这需要很深的垂直领域的知识储备，例如你要找一名“机器学习工程师”，你脑海中需要立刻浮现出一系列相关的知识“自然语言处理”“数据挖掘”等等，理解之后才能精确的寻找评估相关的人才；再说“期望管理”，比如你是创业公司，想挖一个一线互联网公司的市场总监，该给多少钱挖得到？有些公司啥啥的提个需求，殊不知压根招不到人。这两块与“沟通”相关的工作，是猎头日常工作的重要组成，却是普通招聘平台无法做到的。

其次，猎头的第二块重要工作即“推荐”，这里最难的是“匹配”，比如猎头一手掌握公司资源，一手掌握候选人资源，该如何对接和匹配成功率最高？我把一位手机淘宝三年经验的产品经理，推荐给IBM负责大数据系统是否合适？该如何提炼双方的亮点，提升推荐成功率？另外，猎头后续的“流程跟进”同样重要。

据说他们为企业推荐10份简历，就有6份是企业感兴趣的，2份会到面试环节。HR需要做的，只是提交需求而已。

就是这么简单。

来源：聘宝智能猎头