在电话邀约面试过程中，HR一旦说出底薪有多少，电话另一端的求职者就会犹豫。

问题：在薪资偏低(客观条件)的前提下，如何招到合适的人(目的)？

很多HR的做法是——忽悠，先把人“骗进来”再说。

他们通常是这么说的：

我们的工资是多少多少（大概范围，需注意的是HR说的是“工资”而非“底薪），公司里有不少能力好的同事月收入基本在万元以上……

采用“忽悠”这种方式是不负责的，它对你的职业上给你起到的影响绝不止画饼充饥，而是饮鸠止渴。

因为应聘者签完合同入职成为新员工后，他们会通过自己的观察和体会发现真相：

拼死拼活下来（不分上班时间，无周末），一个月到手工资也就四五千出头，那些月收入过万的同事只存在传说里……

最好的结果就是新员工忍了下来继续为公司卖命，差一点的结果是一纸离职信甩在HR桌面。

但HR们，不能忘记还有一种最糟糕的情况，那就是员工们上网发布差评！诸如这是家只会忽悠人的骗子公司之类的。

想想最糟糕的情况，头皮发麻了吧？一个二个离职员工这么说，还可以说是老员工心存抱怨故意抹黑，但都这么说的话，那其他求职者还会再相信你的话吗？只把你们公司拉黑名单就算已经很好了。

作为公司的招聘者，你要对你招聘的候选人负责，要对你的老板付给你的薪水负责。

老板付给你薪水不是买一个电话邀约和打印合同的工具，买的是你可以凭借你的专业知识对候选人进行判断，判断这个人是否适合公司(个人素质、普世价值、文化适应性、稳定性等)。

以此帮公司规避风险，在满足用人需求的同时保障公司的合理发展，做对应的人才梯队建设(扯远了)。

所以，如果你想做好这件事，那么“忽悠”的手段是不可取的，因为靠你忽悠过来的人，可能会对公司产生非常大的隐患。

当下有许多求职者在面试的时候，都有这样的感觉：

你跟HR谈钱，他跟你谈理想；你跟他谈理想，他跟你谈文化；你跟他谈文化，他跟你谈情怀。

好不容易谈到你认可他的情怀的时候，他嘿嘿一笑对你说“既然你认可我们的情怀，那我们薪资少点你也能接受了吧？！”

去他NN的，这不还是忽悠人吗？

offer谈判的正确方式应该是：缺钱的谈钱，缺理想的谈理想，缺女朋友的谈恋爱。

那么，在你没钱(薪资偏低)的时候，就只能从其它方面下手了。

1、你有什么？

问题描述里你提到了底薪，暂且认为这是一个销售的岗位，那么对于一个优秀的销售(目标群体)来说，我想除了关心底薪之外，他也许还会关心：

所销售的产品是否有优势，所做行业是否有前景，公司市场份额，提成怎么计算和发放，公司软文化和其他方面等等。

请相信我，你的老板和大多数资本家一样都是个聪明人，如果以上的条件他都没有优势薪资还这么低的话，以我上面告诉你的思路去跟他谈谈吧。

2、怎么去说？

跟求职者沟通的时候切记“不要刻意回避你们底薪低的事实”，你越是回避，越让别人感觉到你们的不自信。谈到这一块的时候不妨自然一点主动提起。

例如：“关于薪资这一块，我们会分几个模块，最基本的还是底薪+提成的这个模式，底薪方面我们在行业内是普通水平。但是作为销售你也明白，如果一个销售如果指望底薪来养活自己的话就(笑，话锋一转)为了激励销售成绩，我们这边在提成方面的制度BLABLABLABLA”

如果还是不懂，那建议你去听几堂商务谈判的课。

最后，两个注意点：

01、绝对不要忽悠别人！！

你可以合理的展示你们的优势给面试者看，但是不要去夸大，很多人相信HR代表企业的第一印象，诚实的你也许会给企业加上不少的分，哪怕他没有入职你们公司。

02、用人急的情况下是否可以将就？

如果这个人的能力和风格上可以将就，但是在价值观和品德上一步也不能退。

希望能让你有一点点启发。

来源 | 知乎│李想