 |
猎头支招：怎样和猎头打好交道 |  |
 发布时间 2017-03-16 |
“万水千山总是情，猎头看我行不行？” 有一天，您突然接到一个电话“XX您好，我叫XX，从一家猎头公司/Search Firm打来”，您内心又惊又喜，有生之年接到了第一个传说中的猎头电话。体验到很爽的被追逐的感觉，顿时觉得自己像是个人材。要恭喜您了！作为职场新人，开始被猎是您价值的体现；对于某些精英而言，猎头却没那么可爱。三天两头电话不断，且有些时间和场合不大方便和猎头多说，实在有些不堪其扰呢。同时，对于还有些人，猎头是个很遥远的存在，各种渠道听到过，却从没打过交道。 当下的国内职场，猎头不再是个新名词。中国市场上的猎头公司据说已经有10万家(未有正式数据源)。猎头公司的客户从传统的外企，扩展到国企、大型名企，甚至是政府机构。所以，对现代职场人而言，懂得如何利用好猎头，和猎头打好交道，不只是锦上添花，几乎是必备经验。毕竟千里马常有而伯乐不常有，在您职业生涯的中后期，一些为数不多的关键机遇，很可能就来自猎头。 那么到底该怎样和猎头打好交道？相当多的人对这方面有困扰。关于“和猎头打交道中的困扰”话题，本人在自己的圈子里做了个小调查。调查结果以及个人支招如下(虽然诚心，但鉴于视野能力有限，望谨慎采用招数)。希望以下11款困扰中，能有一款适合您~ 困扰1：没有猎头找过我！ 哥(姐)觉得自己也不差，为什么没有猎头找过我？(满满的都是泪) 支招： 作为一个猎头，我没找到您，基本上只有两大原因： 1) 您不是我要找的人(即不是客户需要的人) 通常来说，职场新人、身处猎头涉及较少的领域和行业，会较少被猎头追逐。 对于职场新人，个人的建议是静下心来、踏实做好本职工作；您现阶段的目标是积累被猎的资本，确保猎头推荐的机会来临时，您有足够的实力和能力把握住。该来的迟早会来的，要相信。 我们大部分的客户是跨国公司，虽然也有越来越多的国企、大型民企开始使用猎头服务。简单来说，如果您现在外企或知名大公司工作，那么您很可能常常被猎头烦扰；在小公司努力的您如果渴望成为猎物，直接的办法是奋力跳到大公司镀层金。至于怎么跳到大公司，得靠您自己琢磨，猎头帮不了您。有一句很俗的话：猎头是替不愁找工作的人找工作。话糙理不糙，现实就是这么残酷。 2) 我找不到您 猎头不是FBI，没那么神通广大。即使是FBI,也需要线索来找到您！简单来说，我们通过互联网搜寻、熟人推荐、Cold Call等一些方式进行人才搜寻。其中互联网是个很重要的渠道，而且我们用的越来越多。所以花几十分钟时间，整理 一下您在Linkedin、猎聘网的个人页面。注意把职责内容写的全面、详细一点，至少确保关键词都写上。要知道HR和猎头都是通过关键词来搜寻简历的。 困扰2：猎头让我推荐朋友或者同事？ 这种事情很棘手：即不想得罪猎头，也不想泄露别人的信息，特别是目前公司的同事；何况人家不一定有该需求。 支招：比较折中的办法是，给邮箱地址，不给手机号。这样既能避免打扰对方，又照顾到猎头的利益。 至于是否有需要，真心建议把这点交给猎头来评判。因为有好多次，好心人告诉我：某人是不会有兴趣的，Ta跟我说过；实际上我去跟被推荐人谈时，TA兴趣满满，积极回应。道理很简单，作为同事，您真的很难得知别的同事内心的小九九。 困扰3：老是接到陌生电话，都不知道我现在是干嘛的，完全不靠谱啊(汗) 支招：猎头打电话有两种目的:一是找您做候选人，二是通过您了解信息。找一个职位，我们可能要打几十、上百个电话，其实第二种电话占了大多数。这种对您背景完全不了解的，很有可能是第二种电话。 亲爱的朋友，听到这里，也许您有种被利用的感觉。不过身为职场精英，相信您会懂：被利用说明恰恰说明您有价值。至于要不要向某个猎头提供信息、展示您的价值，您可以自己取舍。通过和猎头的沟通，看TA够不够专业，然后决断TA是否值得您花时间分享，以及分享多少信息。 困扰4：猎头讲不清职位到底是干嘛的，不够专业吧？ 支招：首先，猎头这个行业鱼龙混杂，不专业的猎头相当不少。需要您自行评估筛选，几次接触下来，觉得实在太不专业的猎头公司，不妨就打入冷宫吧。往往这样的公司也合作不到好客户，也推荐不了理想的工作机会。其次，现实情况是，有些猎头专做某一行业或某一类职位，对行业和职位的了解就会比较清楚、透彻。有些猎头则是各种行业和职位同时进行，会有些吃亏。特别是如果遭遇冷门、偏门的职位，更需要时间去了解（本人做过海水淡化行业一些职位，刚开始时真的完全不懂，需要时间来build knowledge）。如果这种情况，可以尝试给猎头多一点点时间，先判个延期，再考虑要不要冷宫吧。当然更棒的做法是分享您的经验，帮助猎头变的更懂行！其实猎头的绝大部分经验，都是从像您这样优秀的人才那儿学习来的！乐意分享的人选，我们最感激、印象尤其深刻，有合适的机会时往往第一个浮现在脑海。 困扰5：猎头推荐的工作会不会是一个坑？ 支招：这个真的很难说。经济情况瞬息万变，即使现在是平地也难保未来不是坑。猎头推荐的工作，大部分时候是在同一个行业。职场人在这个行业里摸爬滚打，对雇主公司和职位的了解，往往比猎头更深入。所以，建议您通过行业内的人脉，对雇主公司和职位进行详尽的了解。再者，加入同一个公司，有些人觉得是煎熬，换一个人也许倒做的开心。这个得看新人是否适应新公司文化，能否活下来。关于这点您可以请猎头多拿客户公司决策层、特别是未来老板的信息。如果去雇主公司面试，也要多注意观察公司各个层面员工的行为方式，感受公司风格。最后，建议您诚恳的问问猎头：这个工作会不会是个火坑？从猎头回答的言辞里，您也许会找到一些线索。祝好运！ 困扰6：想换工作，以前联系过的猎头又没了声音，可能是太多初级猎头吧？ 支招：不要口渴了再挖井，平时就要注意猎头人脉的搭建。 可以筛选出几个猎头，来着重维系和培养关系。筛选时，首要原则是，看TA是不是把猎头作为长期职业。猎头是个压力蛮大的工作，那些把猎头当成过渡，或没想好是否要长期做下去的猎头小朋友，显然不合适。其次，跟您年龄段接近的猎头是个好的选择，这样你们也许可以在互相帮助中、共同成长。至于关系培养，可以多创造面谈机会，“见面三分情”，当面谈话效果远远好过电话和邮件；有空的时候，可以约关系近的猎头出来喝杯咖啡，不一定非要等到换工作当口才这样做。站在猎头的角度上，对于这样礼遇我的人选，我会感怀于心，时刻留心合适的机会来回报TA这份重视。 困扰7：猎头说服力够不够，我要求薪水会不会打折扣？ 支招： 在人选薪水问题上，猎头和您是利益共同体。大部分猎头收费高低，取决于您的薪水高低。所以，您要相信猎头会尽量帮您争取薪水，至少不会刻意压低。其实，下一份工作您能拿多少薪酬，关联最大并不是猎头，而是您当下的薪水连同您提出的期望。通过猎头换工作，涨薪范围通常在10%-30%。同时提供一个有可操的方法：最开始的期望薪水适当报高一点，比内心理想薪水再高一点点；同时，给出理由，例如之前的工作薪水低于市场价之类；同时，暗示薪水可以谈，说明钱不是最重要的，您更看重的是发展平台和工作职能。希望这个方法可以给您提供一点思路，让您拿到满意的报酬；也希望您能给企业带来匹配的价值！ 困扰8：雇主和人选，猎头到底站在哪一边？ 支招：市场上的猎头公司按Business Model可分为两种，二者立场不同。一种是Contingency猎头（即人选成功入职了才收取猎头费用），大部分的猎头公司都是这种模式，占到大概猎头市场的90%或以上。这种模式下，猎头相当于帮人选找工作，因为只有人选上班了才有收费，所以人选是最重要的资源。还有一种是Retained猎头（即收一笔预付费，不论人选是否成功入职），这样的服务收费不菲，一般只用于Executive的寻访。这种模式下，猎头公司真正在帮公司寻觅筛选人才，因而更像是和雇主公司在统一战线。 困扰9：猎头会把我找工作的情况无意间让现在公司知道吗？ 支招：请您相信正规的猎头是有职业操守的，虽然我们看起来有点像人贩子。悉心保护人选的信息是职业操守。如果是猎头，让您现公司得知您在工作，要么是您和猎头有仇，要么属于安全生产事故。所以，这种情况不能说完全没有，但不会那么常见。换个角度想想，如果您公司得知有猎头公司在联络您，说不定会很紧张，考虑给您加薪升职来稳住您呢。所以，想想看，这个问题，其实不用太在意。 困扰10：猎头声音不好听 支招：我很困惑这也能称之为困惑......还有男性友人开玩笑说：通常听到男猎头我都挂电话。这个很简单喽,建议您挂断猎头，转拨声讯电话。或者打开高德导航，让志玲姐姐“祝您一路好心情哦”J 困扰11：(来自HR) 有猎头得知Line Manager联系方式后跳过HR直接联系的，还有倒过头来挖角的 支招：不能挖客户公司的员工，所有的猎头合同里都有这一条基本的条款吧。所以，可以先警告一下；如果猎头公司还是暗度陈仓，继续违反合同，那么只好收集证据，拿起法律武器来维护公司权益。至于跳过HR，我想说虽然Line Manager是直接用人方，TA提的要求也许更直接、准确，但HR是很值得尊重的，这样做太失礼了。这样的猎头伙伴没有合作的很舒心哦，可以考虑更换吧。 作者：Dora Zhong 来源：chasedream |
 |
[ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口] |  |
|
相关内容 | |
| 查无记录 |
