提到猎头这份行当，我脑袋里面瞬间出现的影像就是一个很聪明，很有气质，很俏丽，伶牙俐齿的漂亮姐姐。可能因为我所认识的事业成功的猎头姐姐大多都是这样的范儿吧。大概很少有人很执着地想过我要做猎头这样的事儿，因为这始终都是一个太小众，太分散的行业，每个公司的游戏规则大相径庭，国内国外的公司提供服务的方式也千差万别。所以可能很少有人知道，猎头可是一个有可能让聪慧帅哥美女们轻轻松松、风风光光年入百万的行业。

猎头顾问价几何

猎头顾问究竟能赚多少钱，答案是天壤之别。

　　

猎头的商业模式极其简单，代表公司寻访人才。只要能够博取公司的信任，获得委托，则租一间小小的办公室，几台电脑，几部电话，就可以开门做生意。大部分的成本就是猎头顾问们的人力资源成本啦。说到底低成本的本质决定了行业的暴利性。有些小公司靠某些关系能拿到单，招几个兼职大学生就开始干活了，月薪一两千。而真正国际知名公司的高级猎头顾问，年薪几百万也是可能的。

做猎头不外乎是做中介，只是交易品比较特殊：人才。所以很多内行人也会戏称自己是“人贩子”。大部分做猎头的底薪并不高，收入主要靠奖金。通常猎头公司收取人才年薪的20%--30% 作为佣金，其中10%--25% 会作为顾问的提成。

 一个资深，人脉广的猎头顾问，在国际知名的高级猎头公司负责几个大客户，年入上百万并非难事，工作个五到十年，即有可能达到这样的收入水平。如果在小公司，则有点儿靠天吃饭的味道，经济好，招聘多便多赚一点儿；经济差，招聘少，便巧妇难为无米炊，只能干等。

猎头是怎样炼成的

妖精要修炼才有法力，和尚要修炼才有道行。

一个好的猎头顾问也并非天生, 刻苦修炼也是必须的，只是这一行也并不像其他许多行业那样严格地论资排辈，天资聪颖的成才很快，但也有千锤百炼不成钢的。在典型的正规的猎头公司，会根据不同行业领域划分团队，每个团队大概有这么几种职位级别：初级顾问、高级顾问、团队负责人。初级顾问的主要工作就是拿到职位描述后，根据一些关键词搜索公司的人才数据库，或通过推荐 、cold call 等其他途径拿到一些候选人的简历，然后把这些简历交给高级顾问。高级顾问拿到简历后会跟候选人进行初步的面试，来判断是否是适合职位要求的候选人，之后推荐他们认为合适的候选人给公司HR，并协助公司HR 来和候选人面试沟通，跟进面试进度，面试通过后协助双方商定offer 细节，直到offer 发出。团队负责人往往不再做具体的搜索和面试工作（除非是非常重要的大职位，高级顾问也搞不定的）,而是用更多的时间和精力去做业务拓展，维持和客户的关系，甚至帮助客户分析市场，提供必要的人力资源咨询服务。

这里说的是典型情况。

也有些猎头公司有一部分客户顾问专门做业务拓展，甚至一些规模比较小的公司，一个顾问就把全部事情都做了。一些规模更大的公司会对职位更加细致分工，比如有专门维护公司人才数据库的研究员等等。通常新人会从初级猎头开始做，做个两年左右会对所涉及主要行业的职位有深入了解，并有了自己积累的一些候选人资源，也跟着高级顾问学到了一些面试技巧，这时候就可以升为高级顾问，高级顾问往往要做个三五年，积累经验和人脉，然后成为团队负责人。

猎头的苦与乐

做猎头的快乐之处最显而易见的就是挣钱的那一刹那，成功安置一个职位，心里默算这单能拿到多少佣金，然后幸福地yy 用这笔钱干嘛干嘛…... 钱财虽然是身外之物，但带来的幸福感无疑是深入骨髓的。第二就是可以扩展人脉，没钱的公司请不起猎头，猎头寻访的也都是高级人才，没有公司花钱请猎头去找前台或者文员。所以无论你接触的客户还是候选人都是颇有些真才实学的。经常和他们打交道，不仅能提升自己也能交到些不错的朋友。第三，文艺一点说就是成就感，跟媒婆看到自己做媒的新人喜结连理的感觉类似，猎头也常常可以沉浸在自己帮助了某位候选人找到了实现梦想的平台等等的自作多情的喜悦里。

世界上没有一个行业或者一份工作是完美的。猎头顾问看似光鲜的背后也有心酸。

首先就是配额，前面也说了猎头其实就是中介，所以自然每年公司都会规定业务量。而这个业务额总是一年比一年高的，在经济环境不好的年景，要达到配额其实不是易事，达不到自然就会极大地影响收入，甚至被裁员。因此可想而知配额给猎头的压力还是巨大的。这也是为什么许多资深猎头最后都去公司做HR 的原因。

第二，猎头是一份跟人打交道的工作。而跟人打交道是最难的事情，经常会遇到不靠谱的公司，不靠谱的候选人，不靠谱的任何事。职位要求一周变八次的有，offer 后反悔的有，成功后跳单的有，佣金拖欠三年不给的有…总之烦恼各种有，不过三百六十行，行行有闹心就是了……

第三就是猎头的工作状态并不像想象中那样，办公室里礼貌地打个电话，咖啡厅里优雅地面个试，一切就搞定了。实际上，初级顾问的日子并没有那么好过，往往手里职位很多，给的搜索时间又很短，要知道公司不会把职位只给一个猎头公司，每个职位都是跟n 多公司n 多顾问在竞争，而往往合适的人才就那么些，大家首先拼的就是时间。所以初级顾问是常常需要加班的，cold call 也经常会遇到冷待,公司对初级顾问的考核也最严格，甚至有公司会记录你每天打电话的个数，不到200 个不算合格。而初级顾问成单后分到的佣金比例也最低。熬到高级顾问后状态稍好一些，拿的钱也多一些，但因为许多面试都不方便在候选人工作时间进行，所以下班后或周末见候选人面试的情况依然很多。等熬成团队负责人又有新的问题，要和客户搞好关系发展新市场，应酬总是难免的，同时在公司内部也要面临和其他团队的竞争等等。

谁最适合做猎头

负责任地说，这是一个没有门槛的行业。如果你的专业是人力资源，那可能进入这个行业比其他人更有优势一点点，但即使你学的是古代无脊椎动物研究这么冷门的专业，你也依然可以成功地进入这一行成为一名猎头。虽然没有门槛，但要想成为一个出色的猎头，一些素质还是必备的：

1. 能说会道

猎头是个时刻与人打交道的工作，需要获得客户和候选人的双重信任，所以沟通能力必须出色，不说有出口成章的口才，至少也要逻辑清楚调理清晰，闷骚型的个人愚见可能会有点不合适。

2. 慧眼识人

猎头要能判断人才是否适合公司，不只是从简历上，更重要的是善于察言观色洞悉人心，在短时间里了解候选人，知道他真正想要的是什么。某些小说里把猎头描绘得如同算命的，看见个人就能知道他做什么的，什么性格，甚至星座血型，确实夸张了些，但开个玩笑来说，我觉得算命的应该都还挺有做猎头的潜质的。

3. 能说鸟语

猎头最先是在西方发展起来的行业，差不多九十年代才开始进入中国，而目前猎头的主要客户还大多是外企，本土的企业能用猎头的大多也是走向国际化了的企业，所以寻访的人才基本上都是要求英文水平的，这也就要求猎头顾问有一口流利的英文，即使不是标准的伦敦音纽约音，日常交流，英文面试的水平还是要有的。

4. 心理强大

猎头需要一个成熟的性格，因为接触的人多，难免遇到不喜欢的人和不靠谱的事儿，比如cold call 被骂了，成了的单被抢了…没有一个猎头能躲在世外桃源一直在和谐的氛围里挣钱，所以智商、情商、逆商一个都不能少，必须有强大的心理，喜怒不行于色，顺逆不功于心。

最后对想做猎头的同学说

因为这个行业门槛低，利润高，所以一大批规模各异的猎头公司迅速跳出来抢占市场，于是近年来竞争激烈，不良竞争屡见不鲜，猎头素质也是良莠不齐。其实猎头并不仅仅是人才中介那样简单，猎头服务严格说来可以算是一种人力资源管理咨询服务，好的猎头可以是企业优秀的人力资源顾问。希望真心想从事这个行业的人能认识到这一点，不仅仅把它当成一个可以赚很多钱的工作，热爱并尊重这个行业的规则，只有真正热爱和钻研这个行业，才能更深刻地体会到这个行业的意义，成为一名优秀的猎头顾问。

来源：ChaseDream Career