来源 | 今日头条

做猎头的，说服候选人进入推荐的企业工作是一项必备的能力。为此，猎头顾问们使尽浑身解数，嘴巴像抹了蜜一样甜，使出了追女朋友的热情和劲头。但有的时候，总是有些事情是出乎意料的。

最近X职场猎头老林有点烦，接到了一个大单子，也寻访到了相当合适的候选人，候选人是一名新妈妈，生孩子之前是某车企的中层，因为生孩子失去了晋升的机会，她本人也有意跳槽。双方一拍即合。

在与候选人洽谈的过程中，问题出现了：候选人家在深圳，但X职场推荐给她的职位在杭州。候选人陷入了是选择更好的职业发展机会还是陪伴孩子的两难中。

这种情况，做猎头的多多少少都遇见过。一方面是成单的迫切愿望和难以更改的业绩压力，一方面是候选人的纠结，作为猎头，你是怎么选择的？

当然会有不少猎头顾问选择继续游说候选人，拿孩子后续的培养以及高薪利诱，但还有猎头顾问会选择放弃这单生意。X职场猎头选择了后者，收获了柳暗花明的奇迹。

X职场猎头顾问老林最后放弃了游说候选人，因为他也是一个新爸爸，他见过了母亲照顾孩子的辛苦，知道母亲在孩子成长过程中的重要作用，最后，金钱的欲望屈从于母爱。对候选人说，“我理解你的纠结，即便我认为这是你职业生涯中不可多得的一次机会，但工作可以再找，可孩子的成长只有一次，他需要母亲的陪伴。”

候选人对此深受感动，随后的几天里，老林埋头于寻找合适的候选人，将这事儿忘到脑后了。可来自于这位候选人的一封邮件令他大为吃惊，这位候选人为老林介绍了几位有跳槽意向的知名车企相关岗位人员，最后顺利入职，解了老林的燃眉之急。

由上面的案例可知，做猎头的，必须具备同理心，必须要经营人脉。

猎头要有同理心

工作，谁都想迫切地见到成效，所以，有些猎头顾问才会不分时间、场合给候选人打电话，完全不顾及候选人是否在和上司汇报工作，还是正处于项目的关键环节中。或者是急切地想要候选人入职，不考虑距离或者家庭因素。

心急永远吃不了热豆腐，做猎头的，不能永远想着成单，要站在候选人的角度考虑问题。体会候选人的情绪、理解他们的立场和感受，并且站在他们的角度切实解决问题。这是一个猎头顾问必须具备的情商。

猎头要注重人脉的经营

人脉是猎头最重要的资源，也是猎头工作得以开展的重要保障。没个猎头手中都会有很多的人脉，但重要的是维护人脉资源，不让这些人脉资源变成通讯录中沉默的好友。

维护候选人最基本的原则就是出其不意，投其所好，在候选人的朋友圈中混脸熟。他们发朋友圈点个赞，如果发布的朋友圈与工作相关，不妨评论，让候选人知晓你的专业。或者喝个茶、举办个茶话会，面对面的交流更有利于感情的升温。

总而言之，维护人脉是一件滴水石穿的事情，不能一蹴而就，短时间内也很难看到效果，最重要的是持之以恒。