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如何跟猎头打交道，让猎头成为你的“神助攻”？ |  |
 发布时间 2017-11-02 |
如何跟猎头打交道，让猎头成为你的“神助攻”？作 者 | 陈功 来 源 | 陈功猎头培训（ID：vctraining） 原本的题目呢，用的是神队友，开始前，被改成了“神助攻”。觉得“神助攻”可能更贴切。结合自己多年HR招聘和猎头的经验，感觉猎头和HR的关系，有些像球赛，传球手和射门队员的关系。通力合作，才会有更多精彩破门。 我们说如果世界上每个客户，都存在自家的神队友，在竞争对手家的神对手，自家的猪队友，和别人家的猪对手，那你选对了猎头，和选错了猎头，可能结果是完全不同的。比如： 神助攻猎头： 把你竞争对手家里的神对手，挖来变成你自家神队友， 你的神队友越来越多。 淘浆糊猎头： 把你竞争对手家里的猪对手，挖来变成你自家的猪队友， 你的猪队友越来越多。 所以说，选好，用好猎头，是HR的一个蛮重要的功课。 这次分享也希望HR看了能更好的挑选，使用猎头。而猎头伙伴呢，也可以反向换位思考下，HR到底需要怎样的猎头。让自己为客户提供更多的价值。 思路1：孙悟空的火眼金睛 怎么挑选合适的猎头，比怎么管理好猎头更重要，源头对了，后边更省心： ①看猎头整体形象/礼仪 建议合作的猎头，有机会都要见一见，近距离观察感受下。如果基础的形象仪表也很随意，不专业，给你留下的印象不好，那么给候选人也会有类似感觉。作为重要的信息窗口，猎头也是传递公司的品牌，认知。 ②看行业了解 对行业怎么理解？做过什么样的案例？行业最近在发生什么事情？你听说过a公司的情况吗？我知道c公司最近在做调整，你怎么看？ 如果他能说出来一些门道，如数家珍，说明他是比较懂的。另外，猎头在细分行业人脉广，还能无形中协助做软背调，益处多多。 而且行业里“泡”出来的猎头也珍惜自己的羽毛，经营自己的口碑，不会乱推人，重视推荐的人选的质量和品质。遇到懂行业好的猎头，要好好珍惜啊。 ③看老板更看顾问 不要单纯迷信老板背景，负责对接做单的顾问也非常重要。很多老板不会直接做你的职位，顾问的素质和水平才是职位的推进速度和结果关键。 建议邀请他们在拜访时，约具体做单的顾问一起见面，不能见面也至少要了解下，是谁会跟进你的职位。因为信息会递损，真正的帮你做单的顾问/寻访员对不对路，很重要。 思路2：猪八戒的九齿钉耙 ①深挖行业信息价值 很多HR对猎头的使用，停留在单纯找人阶段。 其实，很多猎头耳聪目明，还可以帮助你去了解行业情况，告诉你行业动态和新闻。 在平时交流的时候不妨问问：“最近行业里有什么新闻不？”，“最有有没有公司有大的人员变动？”等等。让猎头支持你，大家关系也紧密。 ②深挖附加价值 快要offer的候选人可以找猎头做背调，去核实此人多维度情况，明确同行的组织架构。 海外猎头背调服务很多是单独收费的，国内目前大家约定俗成，没有额外再进行收费，不用是不是有点小可惜。 还有比如Mapping，一般可以操作： 付费mapping，让猎头帮你梳理行业人才图，深挖人才。 也是付费mapping，但可以约定，mapping项目少付一些钱，mapping出来的人成了可以另外付费。 大米换玉米，互惠互利交换一些东西等（比如独家职位，大单来换取mapping的服务） ③深挖意愿配合度 有一小部分会有朝南坐的心态，相对来说比较强势。有时候开玩笑说，你找到比行业便宜很多的供应商，有可能不是找到宝，而是被新人练手了。 做事情总归是有优先级的，猎头也是啊。能不能激励猎头把更多精力时间优先级给你这个客户，影响着合作质量。具体如何深挖，在沙僧篇讲一讲"How"， 思路3：唐僧的紧箍咒 ①要遵守合同和商业原则 既保护了公司利益，又能把那些行的正坐的直的猎头吸引来。 要求猎头遵守签署的合同和行业道德是天经地义的。同时，承诺和尊重也是相互的，HR代表公司也要对自己签署承诺的合同等，有契约精神。这样双方在平等尊重的情况下，合作会更省心愉快。 ②要有承诺，做不到也有回应 做事情总是有节点，推得出人也好，推不出也罢，一开始就和猎头约定要及时反馈。 因为很多猎头一开始胸脯拍的很响，但是如果他们答应你的事情没做成，很多会有羞愧感，“害怕”或者“没脸”和你沟通了。双方就很可惜的冷落了下来。慢慢成了“最熟悉的陌生人”。 索性讲清楚，事事有回音，件件有着落，做不做成没关系，但凡事有个交代，这样包袱小一些，大家能走的更远。 ③要能上能下 HR做的时间长了，你会发现手上的“僵尸猎头公司”可能越来越多，精力很分散。 要设立赛马机制，如果做得好，会升级，做的不好（半年不成单等等），会淘汰。 给猎头紧迫感的HR，会帮助猎头创造业绩，可以很合情合理地对他有压力，这样他有紧迫感，更上心。 其实压力变动力，这样大家成单也更快，猎头业绩好了，自然也会心里感激你，当然你也更轻松。 思路4：沙僧行囊里的紫金钵盂 ①目标是寻找“合作伙伴”，而非“供应商” 如果你把你的朋友当做贵人来看，那你就是贵人的朋友。把猎头看做只是提供简历还是人才参谋官等角色，也是不同格局的体现。 如果你把他只看做供应商，那大家就只是买卖关系。你出钱，我出人。 HR的关键是发展出“合作伙伴”，甚至“战略伙伴”。目前没有，没关系，给自己一个目标，今年发展出几家亲密合作伙伴，战略伙伴，每年下来，手上真正可用的资源会多很多。 前期会辛苦点，后期供应商体系就比较清楚了，abc分级，互相激励。慢即是快。 ②人都是需要激励的，猎头也是 猎头非常看重客户的认可，口语，邮件的嘉许，小礼物，请大家喝个茶，吃个饭，都会让猎头倍感温暖。 而且说起来猎头也很好“哄”的，走心的认可和鼓励，很多猎头都会挺感动激动，恨不得为这个客户玩命干。 从政策上也可以激励猎头。比如日本东京猎头市场情况分析：竞争激烈，招人难。HR：你在多少时间找到人，我就给你相应的猎头费点数，如果你在3-5天内找到人，甚至有给100个点猎头费的。 现在不少HR也会独家，或者给几万的预付款，每找到1个职位就从中扣一点钱等，花得钱虽然不多，也没有额外支持，可是可以让猎头觉得，客户很靠谱，已经有部分钱进账了，更值得为更多的进账努力拼命做单。 ③越分享越强大 猎头供应商大会，集中给供应商分享公司的情况，可以有效让猎头出去的口径统一，有助于雇主品牌建设，金融和互联网行业现在目前用的比较多。 尤其是互联网公司，每个月的变化情况很多，如果不定期和他们开会更新，猎头的认知如果跟不上，传递出去的信息也会滞后，不利于找到合适的人。 最后祝HR找到合适的猎头伙伴，猎头也能遇见懂你的HR，让大家的业务和生活都越来越好。 |
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